Hvordan vi bliver tvunget til at købe mere - og hvordan vi ikke falder for tricks

alexander savina

Ønsket (eller omvendt, uvillighed) at bruge mindre - alles personlige forhold: kun du bestemmer, hvordan du styrer budgettet, hvilke køb har værdi for dig, og hvilke har ingen værdi. Men det er stadig umuligt ikke at tage højde for, at detailhandlerne gør en stor indsats for at få os til at købe mere. Vi taler om nogle af de teknikker, der vil hjælpe med at købe mere bevidst - både i online og offline butikker.

Husk, at virkelig "gratis" ikke er nok

Du tror næppe på, at du kan få noget i butikken gratis - trods alt er hver af dem skabt til fortjeneste. Ikke desto mindre findes udtrykket "gratis" regelmæssigt - fra ordningen "køb et produkt og få det andet gratis" til "gratis" levering. Forsker Dan Arieli gennemførte et forsøg med gavecertifikater: deltagere kunne vælge et certifikat for ti eller tyve dollars - mens de for et certifikat for 20 dollars altid skulle betale mere (fem og tolv dollars, en og otte dollars gratis og syv dollars). På trods af at kortet på 20 dollar var mere rentabelt, foretrak de fleste deltagere et ti-dollar kort.

Dette inkluderer gratis forsendelse. Mange virksomheder tilbyder det, når du har bestilt et bestemt beløb - det kan være rentabelt, hvis dine planlagte køb er så meget værd, eller hvis du samler ordren med venner. Men hvis mængden ikke når det krævede beløb, er der altid en risiko for, at du vil købe mere - og måske til sidst betale over det, der var nødvendigt for levering.

Forsigtig med begrænsede tilbud

Et andet simpelt trick, der får os til at købe mere og hurtigere, er begrænsede tilbud. De kan være meget forskellige: Rabatter på et bestemt produkt i butikken, som er gyldige i et kort øjeblik eller et obsessivt popup-banner med en timer, der giver dig 10-15% rabat, hvis du bestiller inden for 10 minutter. De skaber alle en uopsættelighed: Det ser ud til, at hvis du ikke træffer en beslutning lige nu, kan du gå glip af en god handel. Som et resultat kan du købe noget, som du ikke virkelig har brug for eller ikke virkelig vil - bare fordi du ikke har givet dig tid til at tænke.

Opmærksomme på tal

Det trick vi alle er vant til er priserne slutter i nines, som 3999, 4299 eller klassiske amerikanske 9,99. Hvorfor vi reagerer så voldsomt mod næserne forklares på forskellige måder. En teori siger, at når vi læser fra venstre mod højre lægger hjernen større vægt på det første ciffer - og selv om 5999 er tættere på seks tusinde, skønner vi dem som om det var fem. Ifølge en anden version signalerer ninerne i slutningen til købere om et godt køb - uanset om det faktisk er eller ej. Med alle de beviser, selv de mest vedholdende kunder glemmer undertiden denne teknik - så vær opmærksom.

Undersøg ikke skærmens styrke

Denne regel gælder primært for de store købmandsforretninger - selvom alle lægger vægt på layoutet. Undgå at undervurdere det: Husk, hvor mange rækker du sædvanligvis videregiver for at komme til basale fornødenheder som mælk eller brød - sandsynligvis er dette gjort med det formål, så du er opmærksom på andre ting undervejs. Måske hvilke produkter er placeret i de tilstødende rækker, du også forlegen og virker ulogisk - forskerne mener, at når vi går tabt, er vi mere tilbøjelige til impulsive køb.

Hylder i enderne af lange rækker bruges ofte til specialtilbud - mange købere lægger særlig vægt på dem selv, selv om der ikke er nogen fordel der. Det er også vigtigt, hvordan produkterne er placeret på hylden. Ved øjenhøjde kan dyrere genstande blive lagt ud, så du først opdager dem. Børns produkter som legetøj eller slik kan lægges ud nedenfor, så de er mere mærkbare for barnet - og han bad igen forældrene om at købe dem. Endelig er det værd at være forsigtig med chokolade og magasiner på kassa og afdelinger, hvor ting (for eksempel gamle dvd'er til halvtreds rubler hver) gives med en enorm rabat: Der er risiko for at købe en flok små ting, som du virkelig ikke behøver for en ryddelig sum .

Stor emballage - flere indkøb

Vi er alle vant til at købe i store mængder er normalt billigere: for nogle pakker er der ofte en rabat. Men i praksis er fordelen altid relativ: først skal du sørge for at du virkelig bruger alt, hvad du købte - og ikke smide en stor pakke udgåede yoghurt, simpelthen fordi du ikke kan spise dem i løbet af denne tid. Det er svært at planlægge, hvordan tingene vil gå om et par uger - du må muligvis gå meget for gæster eller begivenheder, og maden derhjemme forbliver uanmeldt. Desuden har du måske bare ikke brug for så meget: Hvis du kun har en lille sodavand, er det ikke fornuftigt at købe en dyrere to-liters flaske, bare fordi to hundrede milliliter er billigere i dette tilfælde - i sidste ende vil du bruge mere.

Loyalty Card

Et stort antal forhandlere tilbyder loyalitetskort - det er praktisk, hvis du helt sikkert ved, at du skal købe noget andet på dette sted. Men som i enhver virksomhed er det nyttigt at være mere forsigtig: at registrere et kort via telefonnummer, du vil sandsynligvis modtage regelmæssige mailinger med specialtilbud og salg - og dette er en direkte vej til uplanlagte køb. Derudover kan et almindeligt kundkort skubbe dig til at bruge penge lige her - det kan være rentabelt, hvis det er din yndlingsbutik, og ikke så meget, hvis du kan finde noget, der ikke er værre til lavere priser, et sted.

Pas på med mailinger (selvom de tilbyder rabat)

En af søjlerne i online shopping er et popup-vindue, der giver en imponerende rabat lige nu, hvis du abonnerer på virksomhedens e-mail-liste. Dette kan være nyttigt, hvis du virkelig vil holde øje med alt, hvad der sker med sælgeren, eller for eksempel vente på salg for endelig at købe den rigtige ting - men i andre tilfælde kan det få dig til at bruge mere. "Daglige eller ugentlige nyhedsbreve tvinger os til at holde styr på nye produkter eller salg, selv om vi ikke ville gøre det i en normal situation," sagde Ashley Gerstley, coach og grundlægger af The Females-programmer. "De kan få dig til at købe noget, selv om det tidligere var det var ikke nødvendigt for dig, derfor vil du bruge mere og mere. "

Husk at et kort også er rigtige penge.

Du har sikkert hørt om farerne ved at betale med et kort i forhold til kontanter - uanset om du lægger et kort på maskinen ved udkøbet af en almindelig butik eller indtast data i en online butik, bliver penge i vores opfattelse ofte til en figur, ikke et reelt beløb. taget fra løn. At overlade modernitetspræstationerne og kaste kortet er ikke nødvendigt - du kan simpelthen være mere forsigtig og huske budgettet.

Undgå Autofuldførelse

Betaling med et klik er selvfølgelig meget praktisk, men jo lettere det er at købe, jo mere sandsynligt er det, at sagen ikke bliver så vigtig og nødvendig. Dette omfatter autokomplet kreditkortoplysninger og betaling via en konto hos Amazon, og køb af applikationer via App Store - at købe noget impulsiv er så meget lettere end hvis du brugte fem minutter på dataindtastning. Tænk på, hvad der er mere rentabelt i dit tilfælde - bekvemmelighed eller endnu et værktøj til selvkontrol.

billeder: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com