Hvordan sælges indenlandske designere i udlandet

Salg er, hvad der gør designeren og hans ti kjoler business, og spillet i mode med shows og shootings bliver til en velhavende industri. For nogle år siden syntes huslige modefigurer at have glemt dette, men nu har de regnet ud - mange mærker har nu online-butikker og showrooms, nogle har aftalt med giganter som Aizel, Central Department Store og Podium, mens andre åbner monobrandbutikker og pop-up-historie. Hvis alt er klart med det russiske marked, hvordan går det med det udenlandske marked - det forekommer ønskeligt og nødvendigt? I fjor alene tog Comme des Garçons Gosha Rubchinsky under hendes fløj, Vika Gazinskaya begyndte at sælge på Net-a-porter.com, og Maria Bech kom ind på markederne i Amerika og Canada. Kig på mig forstår hvad der er nødvendigt for salg i udlandet, og hvilke mærker er noteret i Luisa Via Roma og Moda Operandi.

tekst: Liza Kologreeva

Designere, der har besluttet at bringe deres mærke ud over grænserne på hjemmemarkedet, er nødt til at huske en gang for alle: tusinder som dem. Selv om man på det lokale show applauderes af mode direktører af al lokal glans, betyder det ikke, at du vil blive hædret med en godkendelsesnød fra køberen Barneys eller Harrods. "Den samling, som vi potentielt kunne sælge, burde virkelig imponere, vi skulle sige" Wow "ved synet af det, det skulle skille sig ud, godt, tøjet skulle være smukt designet", fortæller modeshåndføreren af butikken Net-a-porter .com holly rogers. Dette er ikke at nævne, at kvaliteten og det veletablerede arbejde med materialeleverandører og beklædningsfabrikker til et mærke med ambitioner er naturligt. Hvis du er klar til at sælge i udlandet, husk et par tips. "Ud fra et forretningsmæssigt synspunkt er du nødt til at opdele markederne i to typer: dem, hvor designeren går til billedet, og dem, som designeren vil tjene på grundlag af det etablerede billede. Det europæiske marked er mere fashionabelt, så det giver mening at sætte mærket i flere stærke konti , det vil sige konceptbutikker og stormagasiner, og dermed skabe vægt på markedet. Så kan du flytte til pengemarkederne, det vil sige Asien, Brasilien, Indien, dels USA, nogle CIS-lande, siger modekonsulent Ekaterina Petukhova.

At nå op til købere og overbevise dem om at købe en samling er halvdelen af kampen. Hvad er næste? "Før du tager et skridt i form af international udvikling, er det vigtigt at forstå, om mærket vil kunne klare logistik - fra produktion til told og levering - og gøre det i tide," fortsætter Petukhova. Ifølge hende vil amerikanske købere ikke tilgive dig for fejl i kvalitet og logistik. Vurder så fornuftigt dine kræfter - måske om et år bliver dit mærke stærkere og mere velstående og vil ikke falde helt sikkert væk fra krogen. Gør dig klar til, at europæere kan udskifte betaling eller anmode om en rabat - dette er detaljeret forklaret af skaberen af Fashion Imran Amed. Cherished salg i enhver Corso Como kan blive et mareridt for et mærke.

Det er værd at spekulere på, om du skal sælges i udlandet. Så sagde Oksana Lavrentyeva, grundlæggeren af RusMod, i et interview med Afisha magazine: "Rusland er et stort marked, der kan fortære meget, og først skal du fokusere på det. Ideen om at du skal gå til Vesten kommer udelukkende ud af forfængelighed. " Du skal lytte til Lavrentievs ord: Hendes stærkeste mærke, Alexander Terekhov, sælges bogstaveligt over hele landet, fra Kaliningrad til Novosibirsk. "Se, stort set alle designere, og et stort firma, der er kendt i dag globalt, starter fra sit eget marked. Ifølge den formelle logik, som vores marked ikke følger, er markedet så loyalt som muligt for dets mærke og designer", fortæller Petukhova os . Konklusion: Det er muligt, at et hjørne i Jekaterinburg er vigtigere for dig end en jernbane i et stormagasin i Berlin, og du kan være mere nødvendigt for indbyggerne i Jekaterinburg end for Berlinerne. Imidlertid kommer russiske og ukrainske designere i stigende grad på det udenlandske marked - vi rapporterer om de seneste succesfulde tilfælde.

VIKA GAZINSKAYA:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi og Net-a-porter.com

Den mest fremtrædende af de unge russiske designere, Vika Gazinskaya, har den mest misundelsesværdige liste over salgssteder. Hendes fotos spredte sig omkring de populære street-style blogs, og så fransk Colette vendte hende opmærksomheden på pigen. For tre år siden designede hun et butikvindue til butikken, og siden da har han solgt sine kollektioner. "Vika Gazinskayas æstetik udvikler sig fra årstid til årstid. Hun bryder ned barrierer, hendes samlinger er majestætiske, og stofferne er altid luksuriøse," siger en anden forhandler af russisk designer Robert Benteler fra Avenue32.com til The Telegraph. Desuden er kollektionen af pigerne for nylig solgt på Net-a-porter.com. "Vi var store fans af Vickys avantgarde-stil, og så så vi hendes kollektion, som var afbalanceret på kanten med couture, og var forpligtet til at købe tøj," siger Holly Rogers fra Net-a-porter.com.

Lesya Paramonova:

Asien

Lesya Paramonova vandt konkurrencen Preview, som blev arrangeret af den alternative Moskva-uge Cycles & Seasons af MasterCard, og begyndte at blive solgt i Moskva Click-boutique. For nylig har pigen udvidet listen over venlige butikker: hun har oprettet en samling til butikken Parisienne, og også sætter en linje sweatshirts i Aizel. Efter at have skudt de russiske designere i magasinet Karin Roytfeld i CR Fashion Book, blev hendes mærke LES 'bemærket af et amerikansk firma engageret i udviklingen af designere og tilbød pigen at hjælpe med forfremmelse i udlandet. Nu kan hendes samlinger findes i UAE og Saudi Arabien. "Efter præsentationen i New York besluttede vi at holde lignende i Dubai og Saudi-Arabien. For disse præsentationer udgav vi en begrænset samling bestående af salgssæt fra den tidligere kollektion - dette er et jumpsuit med en gennemsigtig kjole, men med nye udskrifter. På det tidspunkt var jeg allerede solgt i Dubai på Sauce Shop showroom Efter alle præsentationerne konkluderede jeg, at det er meget mere frugtbart at arbejde med købere end at have tillid til andre mennesker. Jeg har oprindeligt udviklet min strategi og vil fortsætte den og holde alt under kontrol. Guiden på dette tidspunkt salget -. Tumblr Tumblr og kunder, såsom Susie Bubble jeg har en assistent, der svarer til potentielle købere, og vi sender ordrer via mail til dem, "- fortæller om sin oplevelse Lesya Paramonov.

GOSH RUBCHINSKY:

Dover Street Market, LN-CC og åbningsceremoni

I begyndelsen af sin karriere ønskede Gosh Rubchinsky sine samlinger at blive solgt i hele Rusland. Siden da er designerens strategi ændret: nu kan hans tøj findes i Moskvas konceptbutik Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight og i Jekaterinburg. Men med Vesten, til udgangen, som designeren ikke stræbte efter, er tingene forskellige. Rubmezinsky-samlingen er hjulpet af Comme des Garçons-selskabet, og det er allerede derfor, det sælges på Dover Street Market (Rei Kawakubo hjalp ham personligt med at arrangere hjørnet). Plus, nu er hans ting lettere at købe for indbyggere i Europa og USA, hvor han sender pakker til åbningsceremonien end for indbyggere i en russisk by. Resten af designerens salgspunkter er også imponerende: de eksisterer i Kina og i Frankrig.

Maria beh

Amerika og Canada

Særlige forhold på det amerikanske marked forklares af investor og konsulent Yana Buchko, der introducerede Bevza-mærket til ham: "Den amerikanske køber er meget krævende, han vil altid have" alle ingredienserne i parabolens serverede på forskellige plader ", og køberen i Amerika er mere konservativ, han har brug for Det var i fest og i verden. Amerika er køligt, fordi forskellige stater er meget forskellige fra hinanden, nogle gange bliver det en stor overraskelse, hvorfor og hvor de vil købe din samling. Selvfølgelig synes amerikanerne mere om praktiske ting, så hvis det ikke er gik tonsvis af koncept butik, vil de henvende sig til en samling, hvor mere modeller af jersey stof eller praktiske tilslutning, såsom silke og jersey. " Tilsyneladende er disse krav ikke opfyldt af den mest replikerede, men stærke designer fra Ukraine - Maria Bekh. Det sælges i Blans og Olivia i Californien og endda i den hemmelige placering i Vancouver.

JULIA PASCAL:

Luisa Via Roma (Firenze) og White Gallery (Rom)

Julia Pascal deltager i Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Efter Fashion Week, organiseret af Daria Shapovalova, blev hun bemærket af købere af Luisa Via Roma, en af de største online butikker. Derefter blev opmærksomheden på Paskal opmærksom på det romerske hvide galleri, som også præsenterer Carven, Mugler og Versace. "Med alle de købere, som vi samarbejder med i dag, mødte jeg på backstage efter mine shows i MBKFD. Hvis du ikke kan opfylde betingelserne for sådanne store købere, vil de simpelthen ikke samarbejde med dig. nødvendigt for eksport ", siger Julia Pascal og tilføjer, at efter en vellykket start af salget i udlandet i dit hjemland begynder du at blive opfattet som designer og ikke som lokaldesigner.