Størrelse betyder: Hvordan jeg opdagede den første kondom i landet
Under overskriften "Business" Vi introducerer læsere til kvinder, der har formået at lancere uventede, velkendte eller innovative kommercielle projekter og med succes udvikle dem. I dette nummer talte vi med Yesenia Chamonina, ejeren af den eneste russiske butik med speciale i barriereprævention. Hun fortalte os, hvordan man forstår, om projektet vil blive populært, hvad er problemet med det russiske marked for sexprodukter, og hvem producerer kondomer i Kuban.
Amsterdam og musikfestivaler
Jeg vidste altid, at jeg ville have min egen forretning - det følte bare på den måde. Derfor forsøgte jeg selv at udvikle organisatoriske færdigheder før "Condom". Jeg forsøgte at lave min egen musikfestival (desværre var det planlagt til sommeren 2010, da hele Moskva var i røg, så det var ikke særlig succesfuldt) og var også en leder på rinken. Jeg kom ind i Red Light District i Amsterdam, lige da jeg tænkte på, hvilken slags forretning jeg vil åbne. Der så jeg tanken om en kondombutik. Før det ønskede jeg at åbne en minigolf og café i samme rum, men det blev ganske hurtigt klart, at det ville stige i for stort sum. Men at køre et venture med salg af kondomer kunne have været billigere.
Jeg kom op med navnet alene på en dag. Den anden mulighed var "Shop-rezin", men den nuværende, efter min mening, lyder meget bedre. "Condom" som en butik har eksisteret i fem år, men selve projektet er for nylig blevet seks. Først rejste vi med et telt med kondomer på musikfestivaler - først var hun ikke så smuk, og så malet en velkendt kunstner hende godt. Med dette telt besøgte jeg "Invasionen", "Empty Hills", "Kuban" - generelt tilbragte jeg hele weekenden på festivaler. Folk reagerede meget godt, så i efteråret lancerede jeg en online butik med et pickup point. Herefter skete der en anden chokfestivalsommer, i hvilken tid jeg formåede at spare penge for at leje et værelse og reparere det.
Magnetiske kondomer og Instagram
Rummet til "Condom" lykkedes at finde kun en måned. Sandt nok ændrede han for nylig ejerskabet og måtte acceptere en mærkbar stigning i lejen, men vigtigst af alt formåede han at forblive på et nøgent sted. Under det nye projekt søger jeg et rum for et og et halvt år og hidtil uden stor succes. Tilsyneladende har i tilfældet med c "Condom" heldet arbejdet.
Jeg tænkte næsten selv på designen af rummet - det magnetiske bord, som kondomerne er knyttet til, synes at være særligt interessant for mig, som om i køleskab. Inde i hver pakke er der en speciel magnet, der gør det muligt at holde fast på væggen. Jeg har arbejdet lang tid med en kunstner, der først malede festivalteltet med "levende kondomer", og så flyttede dette design til butikken.
I vores butik er vinduerne ikke curtained, så du straks kan mærke forskellen fra sexbutikken. Derudover ser folk at der allerede er nogen i butikken, så tøv ikke med at gå ind. Vores besøgende er for det meste forbipasserende, ofte besøger par eller virksomheder. Nogle er flov over at komme ind i Condom for første gang, men sælgere er altid klar til at tage en tur i butikken. Der er mange faste kunder med rabatkort, som medarbejderne allerede kender ved syn. På den værste dag har vi omkring femogtredive kunder på en meget god en - et par hundrede mennesker.
"Condom" holdet - fem personer, inklusive mig, men ofte gamle medarbejdere kommer til at hjælpe på en særlig travl dag, for eksempel før ferien. Selvfølgelig har vi ingen særlige karrieremuligheder, så omsætningen er uundgåelig. Selv om en af sælgerne har arbejdet i fire år, er de andre tre et halvt år.
På et tidspunkt besluttede jeg at starte forfremmelse i sociale netværk og betalt mange penge til en specialist, der ikke rigtig gjorde noget. Men nu har jeg selv været vant til SMM-manager, jeg forstod, hvordan det hele virker, så jeg i den nærmeste fremtid vil arbejde på sociale netværk selv. Det blev hurtigt klart for mig, at kontekstuel målrettet annoncering eller endog produktplacering i berømthedsinstagrammer i tilfælde af "Condom" ikke virker. Vi forsøgte for nylig at arbejde sammen med en populær YouTube-blogger for et velgørenhedsprojekt, og udstødningen var næsten nul. Så kun mund til mund hjælper os. Hvis folk virkelig kan lide vores butik, vil de selv skrive om det på sociale netværk. Med venlig hilsen vender venner mig links til sådanne stillinger.
"Right" kondomer og japansk chic
I "Condom" kan man finde langt fra alle versioner af kondomer, der er tilgængelige i Rusland: vi forfølger ikke mængden. Det første spørgsmål jeg spørger den nye distributør er: "Hvorfor er dine kondomer bedre end andre?" Vi sælger ikke varer uden chips, de skal være i det mindste noget anderledes - om det er en fløjlsagtig overflade eller trekantede bumser.
Butikken har fire kategorier af varer: kondomer, smøremidler, såkaldte produkter til kunsten om kærlighed og gaver på det erotiske tema. Kondomer er opdelt i to typer: klassisk (vi kalder dem "kendte") og "for de nysgerrige." Sidstnævnte har alle slags lotioner som bolde eller antenner, der stikker ud i alle retninger. Det er svært at kalde dem fuldgodsede varer fra sexbutikken, men de hjælper stadig med at opleve nye fornemmelser. Classic ser helt normalt ud, men tysk og japansk er særligt bemærkelsesværdige. I Tyskland gør en helt strålende stykke - kondomer af forskellige størrelser, selv producere specielle engangs linjer til kontrolmåling. Mænd er meget forskellige og kommer til os med klager, at kondomer gnider, ryster eller flyver. Og det viser sig, at før de simpelthen ikke kunne finde den rigtige størrelse.
Japanske kondomer er både holdbare og tynde. For nylig blev kondomer opfundet der seks gange tyndere end normalt, men for en sådan kondom bliver du nødt til at betale omkring syv hundrede rubler. Normalt tager folk et par stykker for at prøve, men der er en kunde, der fejer flere kasser ad gangen. Sandsynligvis er de virkelig det værd. Og så vil en god pakke kondomer på tre stykker koste os 220-250 rubler, med tolv stykker - omkring tusind rubler. Tysk med forskellige størrelser er lidt dyrere - omkring 280 rubler til tre stykker.
Smøremidler er en meget vigtig egenskab for køn, og de fleste er vant til at bruge velkendte muligheder fra et apotek eller et supermarked, uden at indse, at de vælger et ret dårligt og ubehageligt produkt. Vi kæmper for en god forbrugersmag og vi vil have folk til at bruge noget blødt, behageligt og hypoallergent.
Cremer, forstærkende følelser, massageolier er inkluderet i "produkter til kærlighedens kunst" - alt for at sex ser ud som et eventyr. Du kan også købe gaver med passende variationer på emnet for køn: designer postkort, magneter, sæbe, lollipops. Ingen griner og puder med et kvindelig bryst fra sexbutikker fra 90'erne.
På et tidspunkt forsøgte vi at anvende tegninger på kondomer alene, men kvaliteten led meget. Generelt er markedet for produktion af kondomer i Rusland ret beskedent - kun en og en halv plante i Kuban. Nogle af dem - forresten, af høj kvalitet, om end billig - produceres under varemærket "Eros". Den anden plante gør produktet i meget små satser - det er kondomer med bolde. Men selvfølgelig er der russiske virksomheder, der køber kondomer i Kina eller Malaysia og sælger dem under eget mærke, for eksempel de velkendte Hussarer.
Franchises og foredrag i sexbutikker
Sælger kondomer, det forekommer mig helt normalt - bare lidt køligere end noget andet. Og jeg har aldrig behandlet forretninger som penge, selvom provenuet måske med en anden tilgang ville være meget større. Folk spørger jævnligt om Condom-franchisen, men jeg nægter næsten altid.
De ønskede at åbne en analog af "Condom" i Voronezh, men gutterne lykkedes ikke. Først ønskede de at få vores franchise, men prisen i tusind dollars syntes for stor for dem. Og det er trods det faktum, at franchise af betingede pizzerier koster næsten flere millioner rubler. Desværre er det ikke nok at have flere hundrede tusind rubler i hånd for at åbne en butik, og nogle store forretningsmænd er ikke blevet interesseret i vores projekt. Derudover er atmosfæren meget vigtig for mig. Nogle gange ser jeg på folk, der ønsker at købe en franchise, og jeg forstår, at de kun er interesserede i penge, eller i princippet føler de sig meget dårligt i denne butiks ånd.
Efter udseendet af "Condom" blev jeg mere ansvarlig og seriøs i økonomiske forhold: Jeg lærte at veje alt og bruge penge klogt. Desuden forsøger jeg at arbejde, så der stadig er tid til mig selv og planlægningen af nye projekter. Mine forældre har arbejdet siden begyndelsen af 90'erne og arbejder bogstaveligt hele tiden - det kan jeg ikke. Det er meget vigtigt at delegere ansvar og organisere teamets arbejde, så det klare sig godt med sine opgaver.
Jeg har længe kogt på markedet for sexbutikker - ikke kun fordi jeg arbejdede med kondomdistributører, men også rejste rundt i landet med foredrag. Jeg forklarede for ejere og sælgere, hvordan man fortæller og markedsfører produkter korrekt. Det blev hurtigt for mig klart, at for moderne voksne er der ingen sexbutikker, hvor de ville føle sig godt tilpas: de fleste af dem ligner markeder. Så ret snart vil jeg åbne en sexbutik med samme afslappede og venlige atmosfære som i Condom, det vigtigste er at ansætte de rigtige mennesker. I den gennemsnitlige russiske sexbutik vil medarbejderne bare græde. Og i den nærmeste fremtid vil jeg lancere et ikke-kommercielt digitalt projekt, der vil bidrage til at etablere seksuelle relationer med både mig selv og en partner.