Fashion Nova: Hvordan et massemarked hæder diversitet overvinder verden
Hvis i dag er et mærke bestemt til at blive McDonald's fra modeindustrien vil de ikke H & M eller Zara og Fashion Nova. I 2017 indgik FN de øverste Google-søgninger, der overtog Dior og Off-White, og blev det mest populære instagram-mærke til forskning InfluencerDB. Vi forstår, hvordan det mest nysgerrige massemarkedsmærke af modernitet er arrangeret.
Skaberen af Fashion Nova, en amerikansk af iransk oprindelse, Richard Sagian, er antitese af det offentlige billede af hans mærke. Han bruger kun LinkedIns arbejds sociale netværk og nægter kommunikation med journalister. I de tolv år af virksomhedens eksistens gav Sagian tre interviews (to telefon og kun en person). Entreprenøren blev enige om at invitere den mest indflydelsesrige erhvervspublikation Kvinderbeklædning daglig til kontoret som om på grund af behovet for personale. "Nitti procent af mennesker, der læser WWD, hørte ikke om Fashion Nova, og vi har brug for mennesker," sagde han delikat under interviewet. Men det ser ud til, at han var en goof: i 2018 er det umuligt ikke at høre om eksistensen af et mærke. En lille butik på tredje sal i C-class mall er blevet det hurtigst voksende mærke af kvinders tøj med et personale på 600 personer og 13 millioner instagram abonnenter. Hvordan skete dette?
Måske er hovedhemmeligheden i Fashion Nova-succes den ægte fejring af mangfoldighed. Brandet fejrer alle mulige former for udseende og viser, at en kvinde kan føle sig sexet med enhver størrelse, hudfarve og i enhver alder. Mærket understøtter et bredt dimensionelt gitter (XS-XL tøj og jeans 1-15), tiltrækker multinationale modeller af alle parametre til skydningen og udvikler på alle måder en kurve linje med størrelser fra 1X til 3X. Sådanne værdier som Cardi Be, Teyana Taylor, Nicky Minaj, Tabriya Johnson og Amber Rose oversætter mærkeværdierne til verden, og modellerne med Fashion Nova er piger med forskellige figurer.
Ifølge journalisten Channing Hargrow bruger varemærket niches-første taktik, som er i gang med det, som Coca-Cola og General Mills allerede har brugt: det har en dialog med et publikum, der normalt ignoreres (eller misfortolkes) af andre modemærker - og får et øjeblikkeligt svar i i form af en stigende omsætning. I modsætning til de fleste er mangfoldigheden for mærket ikke en marketing-lokke og ikke en tvungen kind til trendens skyld, men et ægte koncept. Brandet kommunikerer med sine kunder på lige fod og forsøger at behage dem på alle måder, mens andre mærker (både demokratiske og fra "heavy luxury" sfæren) konstant anklaget for at vinde hjerter og tegnebøger af det nye publikum ved at flirte med temaet (skandaler om temaer om krænkelse af rettigheder - fra Alexander McQueen til Barneys - er kendt).
Derudover afviste virksomheden det sædvanlige moderne system af "samlinger" og "sæsoner" og viste, at hurtig mode ikke er meget hurtig, idet den har introduceret termen ultrahurtig mode. Standarden "to uger fra ideen om en ting til butiksopstillingen", som en gang er sat af det spanske mærke Zara, er forældet. Fashion Nova tager 24 timer til at gøre en ide til en model, og yderligere 24 timer for at forudbestille en ting. Efter en uge bliver den tilgængelig i butikker og online.
Den fantastiske arbejdshastighed blev gjort mulig takket være vores egen fabrik, et kontor med et fotostudio og makeup kunstnere og medarbejdermodeller, der altid er til rådighed. Virksomheden arbejder på systemet med dråber og producerer 600-900 nye ting om ugen, det vil sige omkring 35 tusinde ting om året. Samtidig fortsætter processen med at udvikle nye ting og filme. Fashion Nova's opgave er at spore trender fra de røde spor, sociale netværk af forskellige berømtheder og street stil skud og derefter give dem hurtigst muligt til #novababs multi-million army (hashtag af klienter og fans af mærket) i form af lignende tøj.
Fashion Nova er ikke kun sin egen produktion, men også engroskøb. Det var ikke uden indizent. Fashionista.com taler om piger, der har opdaget, at Fashion Nova sælger nøjagtig samme kjole som andre butikker, men er dobbelt så dyr. På trods af det faktum, at det var ret i hver butik at købe ting til købsprisen og sælge på et hvilket som helst mark-up-forhold, havde køberne allerede rejst spørgsmålet om etik.
Brandet kan dog ikke skyldes det høje pris-mærke: prisen for det store flertal af mærkevarerne overstiger ikke $ 50. Derudover har butikken altid et særtilbud, der giver dig mulighed for at købe varer med en rabat på op til 30% (bare abonnere på nyhedsbrev eller logge ind på din konto via Facebook - kampagnekoder vil hjemsøge dig døgnet rundt). Som Sagian forklarer, dør "høj" mode: "Piger har nok problemer - hvorfor skulle de forstyrre prisen på en ny kjole? Derudover skal vores kunder konstant opdatere deres garderobe: hun går ikke på fest eller trækker sig til et instagram i en kjole to gange, så vi kan ikke tilbyde en denim jakke - vi har brug for mindst halvtreds. "
Forvent en høj kvalitet eller førsteklasses service med en gennemsnitlig check på ca. $ 100 er endnu ikke nødvendig. Når du bestiller ting i Fashion Nova, kræver eksperter en omhyggelig læsning af sammensætningen, samt at se webstedets kundeanmeldelser af produktet: De indeholder ofte nyttige bemærkninger - noget kan være mere eller mindre lille eller vise sig at være mere strålende i livet end i billedet.
Fashion Nova er et mærke, der hovedsagelig producerer to slags ting: en base i stil med krop og skinny jeans og hensynsløse tøj til temafester eller datoer (for eksempel en gennemsigtig kjole dækket med krystaller eller bukser, der består af snøring). En anden ulempe ved mærket er den faktiske leveringstid: en temmelig hyppig gennemgang er irrelevant sporingsnummer eller tidsforsinkelser. Levering til Rusland tager normalt omkring ti dage. For øvrig udøver Fashion Nova ikke en tilbagebetaling: Du kan returnere varen til butikken, men den vil blive byttet til en kampagnekode med en butikskredit (for Rusland kan restitutionsprisen være lig med købsprisen).
Den vigtigste drivkraft og målgruppe af mærket er i Instagram. "Runway shows er døende. Læser nogen magasiner? Folk behøver kun motion for at stille stille rundt i deres bånd" - I dette hårde citat af Richard Sagian - kvintessen af markedsføringsstrategien Fashion Nova. Virksomheden arbejder samtidig med 3-5 tusinde instagram-influencers af forskellig kaliber. De fleste af dem udfører byttehandel - det vil sige for tøj (kun 700 ambassadører betaler for branded publikationer). Brandet fik imidlertid status som et popkulturelt fænomen primært på grund af to tilhængere: Cardi Bee og Kardashian-Jenner familien.
Hip-Hop-Diva Cardi Bi og Fashion Nova har støttet hinanden siden 2016, længe før udgivelsen af den ikoniske Bodak Yellow. Cardi Bee er den ideelle rollemodel for klienter af mærket: En pige fra en fattig familie ramte Billboard-linjens første linie og brød alle mulige musikplader, men hun tabte ikke sig selv og sin baggrund. Sangeren viser konstant, at du kan se smukke ud i en kjole til $ 30 (omend med en Gucci taske). "Jeg kan købe mode, men denne Nova passer til designer", hun chanting i sit hit "She Bad" med YG. Det er også rapporteret, at i november lancerer hun en samling til Fashion Nova og vil udføre nye spor i anledning af lanceringen af line-up. Du kan se udsendelsen af festen online på fashionnova.com.
Fashion Novas anden popularitetstabel er samarbejde med Kardashian-Jenner. Ifølge Sagian er en post på Kylie Jners instagram omdannet til salg på 50 tusind dollars (selvom markeret med #ad hashtag). Til det faktum, at stedet er fyldt med fotos af alle fem søstre i kjoler og jeans til $ 30, tilføjede et nysgerrig eksperiment. Fashion Nova hjælper lettere sine kunder med at holde trit med Kardashians. En dag efter det 21 års jubilæum af Kylie Jenner lancerede mærket en præ-order for alle de outfits, der omfattede fødselsdagspigen og pårørende på festivalen. Så meme "The Devil arbejder hårdt, men @FashionNova arbejder hårdere" dukkede op. Måske kan en mere logisk produktplacering i 2018 ikke opfindes (det er ikke for ingenting, at Kanye West viser nye Yeezy-samlinger gennem Kim Kardashians sociale netværk).
Fashion Nova-marketingfolk skal hylde - de arbejder ikke kun med piger, der gerne vil være som Cardi Bee og Kardashian-Jenner-familien, men også temmelig ubehagelige bloggere. En af dem er en 90-årig Kentucky-borger Helen Ruth van Vinkle. Hun vises i mini-kjoler og oprigtige sæt Fashion Nova i hendes instagram med tre millioner abonnenter. Andre ikke-standardiserede reklamekanaler omfatter en konto hos @nochill memes.
Aktiv instagramposition gjorde mærket bogstaveligt viralt. Forskning på markedsplatformen InfluencerDB viste, at mærket blev det mest populære på det sociale netværk: flere brugere interagerer med det end med de øverste mærker i segmentet, herunder Zara, H & M, Revolve, Calvin Klein og endda KKW Beauty. Konklusionen er lavet på baggrund af indikatoren "earned media value", hvor man vurderer, hvordan brugerne opretter deres eget indhold om mærket efter at have interageret med reklamen. EMV, modtaget af Fashion Nova, er 125 milliarder dollars: den er baseret på 611 millioner lignende indlæg, hvor @fashionnova eller #fashionnova er nævnt.
Efter at have etableret sig i segmentet af kvinders tøj begyndte Fashion Nova at se på andre kategorier. I sommeren 2018 blev mændets linje af selskabet, der lignede en blanding af eksemplarer af Frygt for Gud og Yeezy, født. Nu venter 13 millioner Fashion Nova-abonnenter på lanceringen af en skønhedslinje, der er planlagt til efteråret. Hvad er næste - Fashion Nova Kids? For Cardi Bee og Kylie Jenner vil dette emne være mere end relevant. Hvis der ikke er nogen joke, er virksomheden engageret ikke kun i stigende overskud, men også i ganske ædle virksomheder. Så i 2018 grundlagde Richard Sagian Fashion Nova Cares - et velgørenheds advokatfirma dedikeret til at støtte kvinder.
Det største problem med Fashion Nova er overproduktion. Fashion Nova er ikke en historie om bevidst forbrug, og i modsætning til H & M eller Uniqlo arbejder mærket ikke på miljøinitiativer. På trods af det faktum, at både hjemmesiden og de sociale netværk af mærket skærpes, så du bruger penge på nye tøj, forhindrer ingenting hver enkelt person i at stoppe og tænke individuelt: Har jeg brug for denne eller den skinnende kjole? Og hvis svaret er "ja" - uanset hvilken størrelse du er, med et par klik, kan Fashion Nova hjælpe dig.
billeder: Fashion nova
