Repræsentanter for massemarkedet, konceptbutikker og luksus om krisen

Rubels fald ændrer sig markedet og vores købsadfærd. Vi har for nylig talt om, hvad der sker med butikker i en krise, og hvordan det vil ændre vores garderobe, hvilke ting der er værd at købe nu, og hvordan vores stil ændres afhængigt af mulighederne omkring os. Det er indlysende, at vi i de kommende måneder har enhver chance for at miste nogle butikker og mærker. Desuden kan sortimentet i butikker blive mere beskedne og funktionelle, hvilket naturligvis vil påvirke vores stil.

Hovedspørgsmålet er: Hvad skal vi gøre og hvor skal vi foretage indkøb. Vi spurgte repræsentanter for russiske butikker og mærker for at fortælle om dette. Nogle udtrykte deres uvillighed til at kommentere situationen: Dior, Prada, Kuznetsky Most 20, Inditex-gruppen (Zara, Bershka osv.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved og andre. Her er svarene fra dem, der gik ind for at tale om den aktuelle situation.

Massemarked

Med hensyn til rubelens fald er vi i en god position, da vi hovedsagelig arbejder med russiske designere og med vores mærke Trends Brands, hvis produktsortiment er blevet udvidet og fordelt sin produktion mellem Rusland og Kina. Derudover har vi udviklet salg gennem flere kanaler: offline og online.

Hvis vi taler om den generelle situation på modemarkedet, vil europæiske og amerikanske mærker stige i pris med omkring 30-40% og russiske - med 15-20%. Med hensyn til Trends Brands har vi mulighed for ikke at øge priserne og endda reducere dem på nogle steder, så køberen er komfortabel. Således kan vi aktivt udvikle sig gennem hele Rusland. Fra januar 2015 vil vi give iværksættere i Rusland mulighed for at købe en franchise fra os.

Nu kan vi sige, at antallet af impulskøb vil være meget mindre. Køberen vil planlægge deres indkøb og fokusere på mere alsidige beklædningsgenstande, der kan sættes på både kontoret og på festen. Dem, der er vant til at klæde sig på mode, vil stadig være på udkig efter en sådan mulighed. Vi udvikler sig med disse tendenser.

Selvom adrenalin venter på os alle, skal jeg investere i mig selv. Køb humør, hvad enten det er en spa procedure, et besøg på et museum, en fremmedsprog lektion eller en kjole.

Mellemsegment

 

Faktisk er det, der sker nu, en stor udrensning. Lad os kalde hendes Dead Fashion Awards. Alle tvivlsomme projekter vil kollapse snart, de værdige vil overleve. Der er ikke noget kursus, hvor alle virksomheder kollapser på én gang. Værdien af ​​euroen siger kun om hvor hurtigt vil begynde at lukke. Faktisk gør enhver euro på over 55 rubler en virksomhed, der er urentabel i den nuværende økonomiske og politiske situation. Derfor er detailhandel, der kun er forbundet med udenlandske køb, truet. Det vil være bedre at føle dig selv den, der arbejder eller begynder at arbejde med russiske mærker.

Nu er hovedopgaven risikoreduktion. Alle kæmper så godt de kan: Enhver reducerer ordrer, nogen annullerer dem helt og koncentrerer sig om de mest kommercielle og let solgte ting. Hvis virksomheden er stor, fejler virksomhederne - de lukker ikke meget rentable og billedprojekter. Men uden tøj vil vi ikke blive. Alt dette fører til en reduktion i valg: mindre og mere kedeligt.

Vi reducerede ikke købet, men valgte omhyggeligt og forsigtigt: vi var klar til en tvungen prisstigning. Men vi forlod moderigtige og usædvanlige ting, delvist opgive de grundlæggende positioner. Jeg bemærker, at vores mærker har højere priser i udenlandske butikker, end vi gør.

Panikerede købere bruger nu "som sidste gang" køb af ting, der vil komme til nytte i fremtiden. Hvis du har kigget på noget i lang tid, er det bedre at tage det nu - priserne på mange virksomheder er allerede blevet talt flere gange. Rabatter forventer ikke: Priserne på salget kunne teoretisk set svare til priserne i september. I den nye sæson vil tingene gå op i forhold til dollaren og euroen. Du kan beregne, hvad forskellen vil være, hvis du mener, at valutaen steg i forhold til sidste sæson med mere end 40%. Alt det var værd for 6000 rubler, vil ikke være mindre end 10 000 rubler.

Hvis vi taler om rationel shopping, er det fornuftigt at købe luksus ting, der vil vare dig i årevis. For eksempel, en lædertaske Prada (som i "Leningrad" i sangen). Rabatter strækker sig som regel ikke til sådanne ting, det går bare fra sæson til sæson. Hvis det - videresælge.

Faldet i oliepriser, som faldet i rublen, fører til et budgetunderskud og et fald i købekraften i Rusland, det land, der importerer de fleste forbrugsgoder. Ting går op på forskellen i valutaer. Vores køb vil ændre sig: nogle mærker skal opgives. Suite sikker: Rolex sælges og sælges. Massemarkedet vil også føle sig rolig. Under truslen om at virksomheden arbejder med importerede produkter, fokuserer på middelklassen som sin forbruger. De første projekter, der skal lukkes, er vage, uden et klart begreb: Sådanne virksomheder kan kun eksistere i en periode med en markedsboom. Det er fornuftigt at købe gode basisser af høj kvalitet, der vil vare i et par år.

Ting vil stige i pris så meget som rublen vil falde i pris mod de vigtigste valutaer. Modstå dette ubrugeligt. Processen med at købe ting i butikker til foråret er længe blevet gennemført, og jeg tror ikke, at nogen for seks måneder siden havde planlagt en lignende situation. Selvfølgelig vil der blive foretaget ændringer i kurset og baseret på de økonomiske resultater i indeværende sæson. Få mennesker indser præcis, hvordan købernes adfærd vil ændre sig på kort sigt, men fra sortimentets og priskategoriernes side vil alle gerne minimere deres risici. Generelt skal alt være lidt lettere og billigere.

Jeg venter på vækst i regionerne, udvikling af små og mobile projekter, bevægelse til et mere interessant og nyt produkt. Du skal købe baseret på deres evner og behov. Jeg er ikke en fortaler for at købe ting. Selvom det er objektivt, vil de fleste ting i den næste sæson være meget dyrere.

Rubels feberiske valutakurs tilføjer problemer med betalingen af ​​ordrer til næste sæson. Vi håber, at vi kan beholde flertallet af mærker i vores mærkeoversigt uden at ramme butikens omdømme. Ja, priserne vil være højere end denne sæson, vores opgave er at holde væksten på det maksimalt tilladte niveau og forhindre skarp inflation.

Nu er det ikke kun trusler truet, men hele småvirksomheden på en eller anden måde forbundet med køb fra fremmede lande. Nogen er allerede ved at lukke butikker og slukke for aktivitet i Rusland, en person holder flytende. Et spørgsmål i kompetent ledelse og tilstrækkelig opfattelse af den aktuelle situation. Jo svagere spilleren, jo hurtigere han forlader markedet, da der endda er et mindre problem, slår den mest sårbare først ud. Forretningerne med en veludviklet kundebase og faste kunder vil føle sig mest tilpas.

Behovet for god kvalitet er ikke tabt. Folk fortsætter med at være interesseret i nye mærker og projekter. Ja, situationen er ikke let, men det er bestemt ikke værd at begrave den indenlandske detailhandel.

Devalueringen af ​​rublen har påvirket detailpriserne, da vi foretager alle køb i fremmed valuta, og leverandører går meget sjældent til yderligere rabatter. Ting tæt på det gennemsnitlige prissegment falder ind under premiumkategori. Det er ikke bredt repræsenteret her, og der er ingen planer om at udvikle det. Vi vil fokusere på gode, dokumenterede grundlæggende ting med et rimeligt pris / kvalitet forhold. I gennemsnit vil prisen i den nye sæson stige med 20-30%. Over tid vil folk vænne sig til det nye prisniveau, som det var tilfældet i 1998 og 2008.

Hvad der sker nu ser skræmmende ud på kort sigt. Men i det lange løb vil denne situation gavne alle. Tid til at nugtere op, glem hvad der var før, og gå videre. Krisen vil også fjerne markedet lidt. Nu er der mange store detaildinosaurører og store distributører. De glemte, hvad en tjeneste er, at en kunde altid har ret, de arbejder som de vil, de skal ikke være opmærksomme på deres partnere. Sådanne virksomheder er værd at overveje. Hvis krisen er i deres hoveder, vil han ledsage dig a priori uanset prisen pr. Tønde.

I Moskva arbejder detailhandlerne med deres butiksområde mest roligt - det er i deres ejerskab. Hovedomkostningskomponenten er husleje og løn for medarbejderne. Hvis der ikke er nogen leje, så er krisen let at overleve. Hvis du er ejer i Moskva, har du et premium segment brand, og du overlevede ikke krisen - du er en dårlig iværksætter.

Køb ikke for meget eller spar meget. Alt skal næres med et hoved og en lille tillid til dine følelser og instinkter. Ofte er den første tanke sand. Ønsker at købe noget - udskyd ikke. Denne ting efter et stykke tid vil blive endnu dyrere eller ende.

Concept butikker

Vi har lige fejret vores 17 års fødselsdag. Vi har tre butikker, og vi overlevede krisen i 2008. Naturligvis vil rubulens fald påvirke forretningen i Rusland negativt. Leverandører og producenter har allerede hævet priserne i fremmed valuta, og med appreciering af valutakursen vil de stadig vokse. Vi er fokuseret på import, så priserne afspejler markedssituationen med valutakursen. Nu vil en del af detailhandlere, der ikke er klar til sådanne udsving, sandsynligvis forlade markedet. Den stærkeste vil forblive. Ifølge mine prognoser vil krisen påvirke massemarkedet mere end luksusen.

Det er klart, at køberen vil fokusere på praktiske ting. Hvis du tidligere har købt to minkfrakker, nu - en af ​​bæven. Bare tuller Vores køb bliver også mere praktisk. Nu giver det mening at investere penge i langsigtede køb. For eksempel at købe møbler, forsyne huset. Koncentrere sig om varme og praktiske ting: frakker, parker. Nu begyndte salget. Hidtil er der mulighed for at tage køb til priser lavere end i Europa under hensyntagen til kurset.

Først og fremmest vil massemarkedet lide nu. Når priserne på produkter og vitale ting vokser, har den gennemsnitlige russiske køber måske ikke nok penge til fashionable køb. For ikke at nævne det faktum, at mange kan blive efterladt uden arbejde, hvis en bølge af nedskæringer begynder. I pakken er tingene forskellige: hans klienter tværtimod forsøger at købe lyse, smukke ting, fordi "shopping er den bedste medicin", og de anser overtagelser som investeringer.

Alle butikker har reduceret budgetterne for køb - vi også, men for vores kunder vil disse ændringer være næsten umærkelige. Fra synsvinklen til sortimentet ændrer vi ikke noget i indkøb. I øjeblikket er køb fra os meget mere rentabelt end i udlandet, selv under hensyntagen til skattefri. Vi har altid haft relativt lave marginer. På grund af springene i satser lider butikens økonomi og vores overskud, men ikke kunderne. Det dyreste kursus, som nu er i vores butik, er 56 rubler pr. Euro. Med den nuværende sats på 66 mister vi 15%. Den nuværende vinterindsamling har nu rabatter på 30-40%, hvilket for os betyder henholdsvis 45-55% under hensyntagen til forskellen i kurser. Ting fra sidste vinter, som er til salg med en rabat på 60-70%, vises med 42 rubler pr. Euro - vi holdt ikke prisnøglerne igen, og vi har faktisk en rabat på næsten 90%.

Nu udvikler vi aktivt en online butik, vi er begyndt at tale mere om os, den franske Vogue har tilføjet os til listen over de 10 bedste nye konceptbutikker i verden. Vi sender til hvor som helst i verden (fra USA til Japan, selv til New Zealand), selv om dette er forbundet med yderligere omkostninger, herunder dobbelt told. Vi stoler på vores egen intuition og problemer løses, efterhånden som de bliver tilgængelige.

Det er ikke kendt, hvad der vil ske i næste år, hvad er forskellen på kurser og den generelle situation - derfor er det bedre at købe nu, mens der er penge, og rublen betyder noget, og du skal investere i virkelig værdifulde ting. Baseret på dette vil vi råde os til at være opmærksom på varerne Walid, der er lavet af antikke materialer, eller Yohji Yamamoto, håndmalede dunjakke.

luksus

Jeg kan ikke tale for alle producenter, men det faktum, at prisjusteringer allerede er gået op. Alle importerede varer, mens TAG Heuer ure fremstilles i Schweiz, vil medføre en stigning i detailprisen. Hvert mærke bestemmer størrelsen af ​​væksten i deres priser. Den faktiske pris på et TAG Heuer ur i Rusland er 25% lavere end den europæiske. Derfor er køb af et ur en reel investering. En sådan forskel vil imidlertid ikke forblive i lang tid. Ligesom mange andre producenter af importerede varer skal vi gradvist hæve priserne.

Den aktuelle situation har en positiv effekt på luksusvarer. Vi har oplevet mere end en krise og planlægger først og fremmest udgivelsen af ​​nye interessante produkter, en stigning i markedsaktivitet, arrangementer, brandrepræsentation på markedet, tættere samarbejde med vores partnere og en øget markedsandel.

Detailhandel i Rusland vil være i fare, hvis ejere af detaillokaler ikke genovervejer deres tilgang til fastsættelse af lejepriser. Der vil forblive større og stærkere mærker, der indgår i store grupper repræsenteret på det russiske marked af deres datterselskaber. Uafhængige producenter, der arbejder med distributører, vil være stramme.

I øjeblikket falder rubelkursen lavere og lavere, og prognoserne for handel og detailhandel bliver mere og mere uforudsigelige. Vi håber, at disse faktorer ikke vil påvirke vores forretningsplaner. Vi har mere end ti år på det russiske marked, og derfor føler vi tillid, fordi vi er vant til at være fleksible i alt, hvad angår drastiske ændringer.

Jeg kan med tillid sige, at dette vil være et interessant år, hvor vi skal anvende nye værktøjer inden for alle forretningsområder. En krise er trods alt altid nye muligheder og altid en udfordring. Den første til at forlade markedet er mærker, der ikke bryr sig om kvalitet. Folk vil ikke eksperimentere i krisetider. For nøgleaktører åbnes nye hyggelige muligheder, for eksempel at leje et ledigt rum med en god position til en gunstig pris. Vores prioriterede opgave er at blive på det russiske marked.

Selvfølgelig er russiske forbrugere blevet mere forsigtige i alt hvad angår indkøb. Men nu foretrækker mange mennesker at købe et par sko, der ikke varer en sæson, men flere. Dette er vores konkurrencefordel over massemarkedet. Derudover ændres vores prispolitik lidt.

Jeg må indrømme, valget vil blive skåret, men markedet vil stadig have noget at tilbyde. Med hensyn til Alberto Guardiani vil jeg nyde de mest populære klassiske og sportslige modeller samt drengesko på grund af praktisk. Vi er alle nødt til at genoverveje begrebet "rationalitet" og holdningen til at handle som sådan. Spillet er begyndt.

billeder: Hilsen af ​​Zara, Træ, Acne, Céline