Hvordan man beder om en hæve eller øge
alexander savina
Ulighed i løn for mænd og kvinder eksisterer stadig, så meget som mange gerne vil tro på det modsatte. Stereotyper spiller en vigtig rolle her: det antages, at en mand, som "familiehovedet", som standard skal tjene mere end en kvinde. Men en ærlig og åben samtale om en stigning eller en ny position er det første (omend ikke det eneste) skridt i retning af at få en anstændig belønning for dit arbejde. Vi fortæller, hvordan man forbereder sig på et vanskeligt møde, og hvad der skal gøres for at gøre samtalen vellykket.
Tænk på, hvor meget du kan stole på.
Før du påbegynder en bestemt samtale, bør du tænke på, hvad du vil spørge virksomheden. Hvis vi taler om en kontantforhøjelse, så skal du først og fremmest finde ud af, hvor meget dine tjenester objektivt kan koste, og hvordan din løn vedrører det generelle lønniveau i din branche. Hvis du forstår, at du får meget mindre end ansatte hos andre virksomheder, er det fornuftigt at tale om andet beløb. Desuden skal anmodningen være realistisk - det er usandsynligt, at du vil blive rejst to gange på en gang.
Tænk over forhandlingsstrategien
Tænk på, hvordan du vil foretage en ansvarlig samtale: skal du præsentere et ultimatum eller er du i humør til lange forhandlinger? Skal du forhandle eller er du klar til straks at være enig med, hvad arbejdsgiveren tilbyder? Blackmailing en arbejdsgiver med det faktum, at du vil stoppe er en populær strategi, men det kan skade dig - især hvis du virkelig ikke vil og er ikke klar til at gøre det. Ofte mener arbejdsgiverne, at den person, der begyndte at tale om afskedigelse, mentalt har forladt virksomheden - og de ændrer deres holdning til ham.
Vælg en god tid til at tale.
Mange virksomheder indekserer med jævne mellemrum medarbejdernes lønninger, men det er desværre ikke altid tilfældet. Hvis din arbejdsgiver ikke foretager en årlig vurdering, kan du i stedet tale med ham om kvaliteten af dit arbejde direkte. Det er vigtigt at vælge det rigtige øjeblik: Hvis du ser, at virksomheden går igennem hårde tider, er det usandsynligt, at du bliver betalt mere. Desuden er det fornuftigt at tale med nærmeste overordnede, når du føler dig selvsikker og med succes løst en stor opgave - f.eks. Efter at have gennemført en vellykket transaktion, arbejder du på et stort projekt eller underskriver en vigtig kontrakt.
Et ansigt til ansigt møde er altid bedre end en e-mail, uanset hvor godt det er sammensat: det er sværere at tale ansigt til ansigt, men på den måde viser du, at du er i stand til at forhandle og er klar til at forsvare din mening, herunder i forretningsforhold. En god tone er at advare manager hvad du vil snakke om: På den måde vil han også kunne forberede sig på mødet. Derudover er det værd at overveje, når det er praktisk at starte en samtale: det er bedre at vente lidt længere tid end at tale i slutningen af en hård arbejdsdag.
Indsamle beviser
Det er bedre at indsamle argumenter til fordel for det faktum, at du fortjener en hævning, før du selv tænker på det. Først skal du sørge for, at du opfylder alle dine opgaver, og endnu mere, og først derefter diskuterer din stilling. Så på et afgørende tidspunkt behøver du ikke at convulsively tro at du har gjort noget nyttigt for virksomheden, du kan registrere dine succeser og resultater undervejs.
Udgifter til dage og overnatninger på arbejdspladsen er måske ikke nok, og det kan endvidere opfattes forskelligt: Hvis nogle arbejdsgivere beslutter at give alt arbejde, kan andre konkludere, at du ikke passer ind i fristerne for arbejde. I en samtale er det bedre at fokusere på hvilke fordele du har bragt til virksomheden, og hvorfor du er en værdifuld medarbejder. "Du skal demonstrere, at du har taget yderligere ansvar og beskriver også dine resultater i detaljer. Fortæl os om de projekter, du har arbejdet på, og hvordan de har påvirket virksomheden. Få indtjening? Hjalp du virksomheden med at bevare kunden?" Kim Malleni, Monster's Vice President og Human Resources Director - Hvis du har modtaget positiv feedback om dit arbejde fra kolleger eller andre personer fra branchen, hvis mening betyder noget, del med din leder og dette. Dette er en god bekræftelse, ikke kun for din arbejdsgiver. helvede til at arbejde, men også dit potentiale. " Anvend så vidt muligt bestemte numre - de lyder ofte mere overbevisende.
Vurder dine argumenter
Når du taler om en ny stilling eller en ny løn, er dit mål at overbevise ledelsen om, at du fortjener dem, og ikke alle argumenter er egnede til dette. For eksempel kan det ikke være nok at du har arbejdet i et firma i lang tid: For at kunne spille en ny rolle skal du påtage sig nye ansvarsområder - eller i det mindste være klar til dem og være i stand til at bevise det. Du bør ikke henvise til din kollegers løn eller klage over, at mens du arbejder for tre, resten er inaktiv og ikke fortjener den stilling, de har, er det helt muligt, at dine kolleger har andre opgaver og arbejdsopgaver bare ved det ikke.
Du bør ikke tænke på hvorfor du har brug for flere penge: Dine ferie- og lejeudgifter har lidt at gøre med, hvad du er medarbejder. Generelt forklar hvorfor du fortjener at modtage mere - og ikke hvorfor du har brug for det. Det er sandt, at der er undtagelser - for eksempel hvis en virksomhed for nylig flyttede til et nyt kontor, og du skal bruge meget mere på rejser end før, eller du vil investere i supplerende træning, der vil hjælpe dig i dit arbejde.
Gør dig klar til at tale
Vi finder det unødvendigt at forklare, at det er værd at forberede en ansvarlig samtale på forhånd - og ikke kun at øve det, du siger, men også at tænke over, hvordan din chef kan gøre indsigelse og hvilke modargumenter der kan medføre. Selvfølgelig kan hele samtalen ikke forudses - men så du kan tænke på dine argumenter (og forstå, hvor de skal raffineres), vil du føle dig mere selvsikker, og du vil være i det mindste delvist klar til mulige overraskelser.
Tænk over, hvad du er enig i, og hvad - nej
Dette er en direkte fortsættelse af det tidligere råd: Før du starter en samtale, skal du tænke over, hvad du kan acceptere under forhandlingerne, og hvad er helt uacceptabelt for dig. At tale om en rejse eller en ny løn er altid en snak om udsigterne, så det er vigtigt at forstå, hvad din fremtid kan være i dette firma, og om det passer dig. Arbejdsgiveren er ikke altid i stand til at betale dig mere end konkurrenterne, men det betyder ikke, at du ikke kan finde en mulighed, der passer til dig begge - for eksempel mere fleksibel arbejdstid, evnen til at arbejde hjemmefra eller bonusser.
Dette kan især være nyttigt under en krise: "Nogle af mine klienter lykkedes at få ret til at starte arbejdet på en mere bekvem tid for dem, en mere fleksibel ferieplan og muligheden for at arbejde i stedet for et par hundrede pund om året - det var mere værdifuldt for dem" siger Natalie Reynolds, grundlægger og leder af Advantage Spring, et firma med speciale i forhandlingsrådgivning.
Vær klar til at høre nr
Selvfølgelig skal du stille ind for det bedste, men vær forberedt på, at din arbejdsgiver altid kan afvise dig. Det betyder virkelig ikke, at forhandlingerne slutter der: det er bedre at spørge chefen, hvad du skal gøre for at få en efterlengtet stigning eller en ny stilling - dette vil vise, at du er seriøs over din karriere og dit fremtidige arbejde i virksomheden. Du kan diskutere med lederen, når du kan vende tilbage til samtalen, og i den resterende tid arbejder på resultatet - det er altid nemmere at gå til et bestemt mål.
Husk at løft ikke løser alle problemer.
Tænk på hvorfor du vil have en stigning eller stigning. Hvis hovedårsagen er, at du er utilfreds med dit nuværende job, så kan en stor løn eller en ny stilling simpelthen være en kortsigtet løsning: Et nyt beløb vil ikke ændre det, du ikke kan lide i dit job, og en ny stilling kan være lige så uinteressant, bare med en stor ansvarsniveau - og ingen af dette vil hjælpe dig med at elske dit job. Det er rigtigt ikke nødvendigt at afslutte og se efter lykke hos andre virksomheder - for eksempel kan du prøve at kigge rundt og forsøge at flytte til en anden afdeling med mere interessante opgaver.