"Kun i dag og kun nu!": Hvordan "sorte fredage" pumper penge ud af os
Dmitry Kurkin
Når i begyndelsen af halvfemserne, studerende på Nanjing University opfundet for at fejre Bachelor Day den 11. november (11.11, datoen med de fleste enheder, ifølge kinesisk overbevisning lover held og lykke til enkeltpersoner), kunne de næppe forudse, at deres søde vittighed i løbet af bare tyve år ville blive til en global indkøbsorg. I mellemtiden er det præcis, hvad der skete.
For ni år siden forandrede den kinesiske online detailkæmper, Alibaba, bachelordagen til den lokale modpart af den amerikanske "Black Friday", hvis overskud vokser eksponentielt. "I 2013 solgte vi varer til 5,14 milliarder dollars på en dag. I dag sælger vi det samme i en time," udtalte Daniel Zhang, leder af Alibaba Group i 2016 (i 2018 steg tallet til 30,6 milliarder dollars ). Disse lækre figurer ville være umulige, hvis marketingspecialisterne ikke havde det enkleste værktøj - salg, der kunstigt opblæste efterspørgslen, og køberen havde den enkleste fristelse til at bruge mindre og købe mere. Her er bare en marketingmedarbejder garanteret at være i sorten, mens køberen ...
Bachelor Day er et godt eksempel på, hvordan man overbeviser millioner af mennesker om, at den årlige rabatkonkurrence er en prestigefyldt turnering og en tradition på en eller anden måde. Selvom traditionen blev opfundet for to år siden. Tanken om, at det ville være rart at fejre specielle dage med en slags køb, forekom ikke i folk i går. Men den "sorte fredag", hvorfra bachelordagen blev afskrevet, og "cybermorgen", der splittede sig fra det, skiller sig helt sikkert ud på baggrund af en lang række ferier, hvor nærheden normalt betyder folkemængder i hypermarkeder og detailkæder. 14. februar og 8. marts, Halloween og påske, Beaujolais Nouveau og St. Patrick's dage og forskellige versioner af det nye år, bevilget af marketingfolk, har i det mindste historiske rødder og symbolik. Salgsdage blev oprindeligt opfundet af hensyn til salget. De kan også komme med et symbolsk indhold - Amerikanere med lave indkomster "Black Friday" gjorde det muligt at købe til jul - men søgmotivet forbliver det samme: "Gå og køb!"
Problemet med forbrugerisme er ikke, at den moderne mand køber noget overhovedet, men at han køber det, han ikke virkelig har brug for
I deres eget salg er der intet skamfuldt, kun aktier som "Black Friday" ændrer ikke kun kunderne i en pakke vrede vrede (samlinger af kampe i supermarkeder ser ikke så meget sjov ud som skræmmende), men fungerer også som en switch, der afbryder logikken med et tryk, selvkontrol og evnen til at planlægge et personligt budget, uanset hvor godt det pumpes. Problemet med forbrugerisme er ikke, at den moderne mand køber noget overhovedet, men at han køber det, han ikke virkelig har brug for.
Enhver af os er en forretningsmand eller en forretningskvinde: selvom vi ikke er opmærksomme på dette, laver vi en aftale hver gang vi går til butikken, fysisk og virtuel. Kundernes evner omfatter blandt andet evnen til at trække hånden i tide og anerkende et trick. Denne Jedi beherskelse kommer ikke af sig selv, den er erhvervet gennem forsøg og fejl. Men følelsen af overlegenhed fra det, du ikke købte, kan være lige så stærk som glæden ved at købe: Du vil ikke forveksle det med noget, og se, hvordan den ting, du nægtede at tage med rabat, sælges med en endnu større rabat. Det overvældende flertal af markedsføringskampagner af "Black Friday" og lignende shoppingmarathoner reduceres til at piske op i øjeblikket: "Kun i dag og kun nu!" Men er det sandt i en verden, hvor store rabatkampagner finder sted næsten hver anden til tre måneder, og små - hver dag (de samme røde, gule og grønne prismærker i købmandsforretninger)?
På en måde er "Black Friday" også en universel test, som giver dig mulighed for at vurdere, hvilken procentdel af de penge du tjener, bliver brugt på ubrugelig vrøvl. Lav en liste over, hvad du købte under rabatfeberen, sæt den til side i to eller tre måneder, og tjek derefter, hvad du virkelig købte fra køb og hvor meget du sparer på disse køb (nummer A), og hvor meget - vær ærlig over for dig selv - gik til ting, der samler støv i skabet (nummer B). Hvis A i det mindste fordobler B, er det en god grund til at tænke.
FOTOS: Maksim Kostenko - stock.adobe.com