Hvad sker der med butikker i en krise, og hvordan det vil ændre vores garderobe

Konsekvenser af den voksende verden økonomiske krise, vi føler hver dag. Vi skrev for nylig, at Topshop er i fare. I gårdag den 8. december erklærede det nederlandske firma Mexx verdensrepræsentationskontor konkurs - netværket klarte ikke at falde i forbrugernes aktivitet. Men Mexx butikker vil ikke blive lukket endnu - virksomheder skal sælge de tilgængelige varer og forsøge at finde en køber for deres aktiver.

Vi fortsætter en række materialer om, hvilken fremtid detailhandelen i Rusland står overfor. I dette spørgsmål talte vi med Anna Lebsak-Kleimans - den generelle direktør for analytisk og konsulentbureau i den russiske modeindustri Fashion Consulting Group, der eksisterede siden 2000. Vi spurgte hende om, hvem der er i fare i dag, hvem vil forblive omladet, hvad bliver sortimentet af butikker, og hvorfor snart vil alle skifte til multifunktionelle ting.

Om den globale opdeling af arbejdskraft og typer af detailhandel

Modetindustrien er et flerstagesystem fra stoffabrikanter og designere til industrier, hvor ting sys. I slutningen af ​​denne kæde er købere og detailhandlere, hvis opgaver er at købe og sælge samlingen til den endelige forbruger. Men i de sidste årtier i verden er disse kompetencer opdelt. På den ene side blev der skabt en klar cirkel af europæiske og amerikanske specialister ved oprettelsen af ​​et intellektuelt produkt: ideer, marketing, varemærker og samlinger. På den anden side er der eksperter inden for fremstilling og syning af teknologier. Symaskinindustrien er koncentreret i Asien, hvor kvalitet koster mindre penge end i Europa selv.

Markedet kan opdeles i traditionelle og vertikale detailhandlere. Traditionelle detailvirksomheder omfatter stormagasiner som TSUM og Stockmann, konceptbutikker, multi-brand butikker. Kernen i deres kompetence - salgstjeneste. De køber det færdige produkt i løs vægt og sælger det i detailhandelen med en to eller tre gange præmie til dækning af lejeomkostningerne til detail- og lagerplads, arbejdskapital (køb af den næste samling), personalelønninger, reklame og så videre. Efter at have lukket alle omkostninger, har detailhandleren en nettovinst, der i bedste fald er 10-15%. I dag betaler investering i butikken i gennemsnit i fem til syv år.

I 80'erne og 90'erne viste en ny type forhandler sig - lodret. Han voksede ud af den traditionelle. Disse er selskaber som Inditex og H & M. De køber ikke samlinger fra andre mærker - de producerer dem selv og sælger dem selv. Den vertikale forhandler ved, hvor meget det tager at producere varer til at fylde sit salgsområde. En sådan virksomheds opgave er at reagere fleksibelt på at efterspørge og åbne en butik på steder, hvor dens offentlige er overfyldt. Dette kan være en butik på gaden i byen eller meget i indkøbscenteret. Normalt skaber massemarkedsvirksomheder ikke en forfatters design, men finder referencemærker og genbruger deres bestsælgere. Nogle af dem, som Uniqlo, selv producerer deres eget stof, forbigår mellemmændene og alle de trin, der er nævnt i begyndelsen. Således er en succesfuld vertikal forhandler i stand til at øge overskuddet med op til 25%.

På situationen i det russiske marked og fortiden

I dag er virksomhedernes nettoresultat (samme marginalitet) 10-15% for horisontale detailhandlere og 20-30% for lodrette.

For 8-10 år siden var afkastet helt anderledes, da markedet var lavt konkurrencedygtigt og i et stadium med hurtig udvikling. Virksomheder med nye produkter lige dukkede op, åbnede de første indkøbscentre, butikker med et europæisk massemarked. Verdens premium og massemærker tog deres første skridt i Rusland, "testet" det nye marked med hjælp fra russiske repræsentanter-partnere. Det var den bedste og meget generøse tid for russiske distributionsselskaber. Samtidig har de mest aktive russiske detailvirksomheder i denne periode, som Sela, OGGI, Savage, Baon, hurtigt fået nye butikker, der skummer fra dette endnu ikke mættede marked. Butikker kæmpede tilbage efter et års arbejde. Men det var et ikke-normativt marked, og man kan ikke fokusere på det ved vurderingen af ​​den nuværende situation. Frem til 2006 var markedsvæksten 15-20% om året, og nu er det 4-5%. Det er også umuligt at sammenligne situationen med krisen i 1998. I 1998 kollapsede banksystemet, og folk havde ikke besparelser, der var ingen mellemklasse. Krisens art var anderledes.

Tiderne er ændret. Der har været en relativ markedsmætning. I stedet for en sulten og følelsesladet kunde kom en rationel og krævende forbruger. I dag er markedssituationen ret kompliceret. På grund af svækkelsen af ​​rublen og faldende efterspørgsel er virksomhedernes overskud i denne sæson tæt på nul. I forbindelse med sammenbruddet af den nationale valuta er detailforretningen tabt. I de fleste virksomheder blev varerne bragt fra udlandet, hvor samlingerne blev købt i dollar eller euro. Og i dag er det tid til at betale for en ny forårssamling, der skal gå til butikker i februar. For at gøre dette skal du konvertere dine indtægter i rubler igen til valuta. Og i efterårssæsonen faldt omsætningen af ​​butikker med 20-30%, mens valutaens værdi steg med 40%. Hvad skal man gøre At hæve prisen - det betyder helt tabt, og så "hushed" købere. At sænke prisen er at "bløde" virksomheden helt. Enkel aritmetik: Her har du købt for 100 tusind dollars. Du har brugt 3,4 millioner rubler på det om foråret, og nu har du brug for 5,4 millioner rubler for samme varevolumen, på trods af at alle dine udgifter er forblevet, og omsætningen er faldet med 20%. Således blev 10-20%, som var rentable, med faldet i efterspørgslen efter mange, vendt til nul med en minus. I denne situation forbliver butikkerne i bedste fald i tomgangstilstand "til nul". Glem ikke at markupfaktoren selv 3,5 gange med alle rabatter og salg bliver til 1,8-2,2.

 

Om at komme ud af krisen og nye priser

Manglende arbejdskapital skubber netværket for at reducere købet og lukke nogle butikker. Men du skal huske: køb mindre, sælger mindre - en ond cirkel. Hvis forårssæsonen er den samme som i efteråret, vil mange virksomheder ikke have nok penge til at opretholde samme skala og kvalitet af virksomheden, elementær til at betale lønninger, leje og andre nødvendige udgifter.

Under alle omstændigheder skal alle nu reducere omkostningerne: reducere mængden af ​​reklame, reducere personale. Mange mærker begynder at spare på kvalitet: vælge et billigere stof, forenkle designet, kassere detaljer og behandlinger. Den første ting, som detailhandlerne gør lige nu, lægger pres på udlejere for at få rabat på udlejning, udskydelse af betalinger, fastsættelse af priser i rubler, omdeling af lejeaftaler for en procentdel af salget. Udlejere er tvunget til at give plads, så vil ikke blive med tomme værelser. Her og den nye lov om gebyrer fra detaillokaler, som træder i kraft 1. januar 2015, er modnet helt ude af sted

Mange virksomheder er aktivt begyndt at søge efter "airbags", for eksempel er investorer, der nu er klar til at købe en andel i virksomheden til "dumping" priser, meget billigere end tidligere. En anden "airbag" mulighed for store bedrifter er at støtte et svækket "modefirma" med midler fra en virksomhed på en anden sfære, for eksempel i fast ejendom. Det er vigtigt at fortsætte med at arbejde, selv til nul, for at overleve recessionen og ikke falde sammen. Dem, der overlever, bliver ledere i den næste fase af genopretning.

Nye indekserede frimærkesamlinger kommer fra 20. januar. Priserne vil blive tildelt tættere på denne dato. Nu taler vi om en stigning på 20-30%. Hvis kurset starter igen, vil der være et sammenbrud. Virksomheder og butikker vil blive massivt lukket. Luksus og billige klude er, hvad vi sandsynligvis venter på.

Om risikoområder

Ud fra et erhvervslivs synspunkt er en højrisikogruppe virksomheder-distributører, repræsentanter og købere af europæiske og amerikanske mærker: varehuse som TSUM og Tsvetnoy, multi-brands og konceptbutikker. De køber samlinger fra leverandører i euro-dollarzonen, investerer deres midler i dem og er direkte afhængige af kurset. Og sådanne forbindelser begynder allerede at knække i både masse- og premium-segmenterne. Maratex-distributøren er lukket, og River Island kommer ind på markedet alene. Gucci i 2014-2015 åbner butikker direkte uden kviksølv.

Det gennemsnitlige risikoniveau er for russiske virksomheder og varemærker som Sela, InCity, Kira Plastinina, Savage, Baon, Modis, som er oprettet til salg i Rusland og afhænger af den russiske forbruger, dens smag og forbrugeraktivitet. Disse virksomheders indkomst er i rubler, men udgifterne er hovedsageligt i fremmed valuta, da deres forretning er bundet til importen af ​​færdige produkter fra udlandet, hovedsageligt Asien. En mellemstatslig aftale om handel med yuan er allerede vedtaget, men som følge heraf reagerede markedet specifikt på denne aftale - kun yuanen voksede, og rublen forblev på samme sted, hvor den faldt. Ikke desto mindre er situationen for disse virksomheder bedre. Disse netværk er vertikale detailhandlere med deres salgssteder. De kan træffe beslutninger hurtigt og fleksibelt, for eksempel at lukke mindre rentable butikker, for at reducere omkostningerne ved samlinger: At producere mere grundlæggende ting, for at reducere forbrug af dele, vælge stoffer og tilbehør billigere.

I den sikreste position er store udenlandske mærker, for hvilke Rusland kun er en lille andel i deres globale omsætning. For Inditex-gruppen (Zara, Bershka osv.) Er den for eksempel mindre end 5%, for H & M og Uniqlo er den mindre end 1%. De kan godt give dem tid til at arbejde på nul på grund af stabile omsætning i andre mere rentable regioner. Desuden vil udstrømningen af ​​konkurrenter give dem mulighed for at besætte en større markedsandel og udvide sig på gunstigere vilkår. Disse virksomheder vil også modtage deres bonusser fra udbredte lejebeløb.

Hvis vi snakker om prissegmenter, vil det hårdeste hit være på midten og især "middle plus" -segmenterne - på mærker som VASSA & Co, Sarah Pacini, Luisa Cerano, Karen Millen, Benetton. Deres køber vil spare og gå enten til massemarkedet eller tværtimod begynde at "klogt" investere i køb: købe ting sjældnere, men dyrere. I relativ sikkerhed igen, grænserne for markedet - luksus og massemarked. De vigtigste forbrugere af top-suite kan købe mindre - men af ​​yachter, ikke poser. Dette bekræftes af, at salget af Hermès og Louis Vuitton i den globale globale krise kun voksede.

At vi vil bære under en krise

Alligevel i en periode med økonomisk recession er udviklingen i forening fremad, dvs. tøj erhverver mindre trim og detaljer. Det vigtigste bliver dets multifunktionalitet og lave produktionsomkostninger. En kjole skal for eksempel være sådan, at den kan bruges til at gå på arbejde, til biografen og til butikken. Følgelig begynder funktionalisme og pragmatisme at dominere på mode. Jeg vil gerne bemærke, at man ikke bør forveksle og ligestille minimalisme og funktionalisme. Minimalisme - verificeret og elitestil: grafisk snit, monokrom, dyre stoffer, fejlfri sømme. Funktionalisme, tværtimod, er et stræben efter praktisk funktionalitet, når alt, hvad der er unødvendigt, fjernes: ekstra sømme og detaljer. Smukt er hvad der er nyttigt.

Det er også værd at huske, at der nu er ændringer i værdier. Prioriteter er værdierne for sundhed, balance, traditionelle og stabile familieforhold, kulten i barndommen, en tilbagevenden til enkelhed og naturlighed. For eksempel er mode til sport ikke kun forbundet med multifunktionaliteten af ​​sports ting, men også med tendensen til nyt wellness. Nyt wellness betyder, at velvære måles ikke af antallet af diamanter, men af ​​investeringer i sundhed og naturlig skønhed. Dette er værdien af ​​at forlænge ungdommen gennem en sund livsstil, og ikke gennem investeringer i plastikkirurgi. Sport og pasform udseende bliver en god tone for en velhavende person i enhver alder.

Således kan selv folk, der er langt fra sport, se ind i det, og sådanne egenskaber i sportslivet, som sneakers og leggings, går ind i hverdagen. Funktionalitet og et kursus om sport er to af de vigtigste tendenser, da det giver mening at fokusere på russiske modemærker.

billeder:TSUM Stormagasin Moskva / Facebook, KUZNETSKY MOST 20 / Facebook